九游会j9官网解密联想定制直销2002年3月20日，联想电脑公司宣布了一项重大决策，决定进军电脑定制直销市场，以阻击戴尔在中国PC市场的迅猛发展势头。国际PC巨头IBM、康柏为对抗戴尔也都曾克隆其独特的直销模式，成效均不理想。那么联想在IT的冬天做出的这一尝试能使它的春天提前到来，还是将雪上加霜，现在看似乎还是一个难解的谜局。

　　戴尔凭借定制直销这一崭新模式，缔造了飞速发展的神线年，在全球PC市场低迷的状态下戴尔仍保持高达64.6%的增长率，从而以26.9%的市场占有率荣登全球PC市场霸主的宝座。据IDC预测九游会j9官网ag登录，中国将很快发展为仅次于美国的世界第二大PC市场，而2001年23%的总增长率更使中国PC市场表现得一支独秀九游会j9官网ag登录。充满野心的戴尔又怎能不摩拳擦掌呢。从98年进入中国市场并在厦门建立制造工厂和中国客户中心之后，戴尔就一直积极地在中国市场运作。在商用市场上，戴尔的直销队伍不断渗透在各行各业，步步为营地夺得许多政府、能源、电信、交通等用户的订单，取得了不俗的战绩。为进一步抢占个人用户市场，戴尔甚至破天荒放弃了按订单定制的原则，于2001年7月推出了固定配置的速马系列产品，该系列PC中最低档机型的售价只有4998元人人民币，价格低于联想的入门级机型。此外，针对多数中国人没有信用卡，戴尔向消费者提供了货到付款的选择方案，还与各大银行推出便利的银行账户付款选择。戴尔的本土化战略也表现出它对中国市场的重视。虽然2001年戴尔在我国PC市场的占有率仅有4.6%，与国内PC霸主联想29%的占有率还有很大差距，但其接近50%的高销售增长速度已不能不令联想感受到压力。学习戴尔的经验，掌握戴尔的得力武器，无疑是阻击戴尔的最佳方式。因为一旦联想成功克隆了戴尔模式，更熟悉本土消费者的优势无疑能保证联想立于不败之地。

　　由于直销在我国的发展还受到支付方式、物流配送及观念等瓶颈的限制，与传统渠道相比九游会j9官网ag登录，在一定时间内竞争力都还会存在很大差距。因此，使出定制直销的杀手锏，表面看是联想针对戴尔的进攻性防守、是面向未来的竞争，实际上更像是联想对清华同方、TCL、实达这些国内厂商的发动的暗战。毕竟在竞争激烈的国内市场，对联想最直接的威胁还是来自这些同样土生土长的本土企业。无论是市场份额最接近的清华同方，还是2001年在奔4上抢了先、暴露出勃勃雄心的PC新军TCL，都是能令联想一不小心就失去老大宝座的危险份子。最可怕的是联想与这些企业实在太相似了，无论在产品、价格水平、渠道还是促销模式上，彼此之间都没有明显差距。同质化令联想坐立不安，而定制直销就有可能在联想与这些企业间缔造区隔，使联想在竞争力方面拉开距离。

　　首先，直销在未来有很大的发展空间。据赛迪咨询的预测，未来几年直销市场的增长率能达到39%。联想作为中国市场的领先者，做大这个盘子，无疑自己能从中直接受益，扩大自己的销售额。特别是在同方、TCL等竞争者没有反应的情况下，市场份额也无疑能得到提高。第二，采取定制直销，能减少产品库存，控制成本，降低价格，还能更顺畅地与消费者沟通，贯彻消费者导向，提高服务水平、响应速度，从而更好地满足消费者需求。第三，向国际市场巨头挑战，在企业形象上也能得到提升，并有助于联想走好国际化的道路。因此，老谋深算的联想实施新战略就是试图在国内企业坐山观虎斗之际，把他们远远甩在身后，甚至给他们以致命伤。