中国“山寨机”如何称霸非洲？“奇葩”设计如何打败三星苹果？有一个中国本土的手机品牌叫作“传音”，很多中国人都不知道有这个手机的存在，但是因为它针对于所销售市场的独特设计，却能够在一方土地上赶超三星。很多人都不明白，这样一个“山寨机”，似乎连优秀都说不上，究竟是因为什么才能超过一些国际知名品牌在当地的销售成果的呢？

　　这个手机名为传音手机，它是诞生于中国“手机之乡--深圳”的一个杂牌手机。虽说是杂牌机，山寨机，这是因为这一款手机在定位和智能手机应用方面还停留在中国山寨机的那个阶段。尤其在非洲，传音手机以“智能美黑”、“四卡四待”、“手机低音炮”和“奇葩功能”的独特营销策略打败三星苹果j9九游会 - 真人游戏第一品牌，是怎么做到的？

　　这一款传音手机的销售市场并非中国深圳手机销路广阔的市场，而是非洲。很多人不理解，这样非常适合当“老年机”的一款手机，为什么只在非洲卖，做出口，而不是中国本地呢？要知道，这一款手机以它在非洲市场的独特定位和营销，已经成为了低价格、高品质的非洲“手机之王”。

　　在非洲，这一款手机有强大的市场占有率，甚至在结婚的时候，非洲小伙都要给对象买个传音手机，足以见得传音手机虽然是“山寨机”，但是在非洲非常受欢迎。在非洲，这一款传音手机的地位几乎就像我们结婚要买钻戒一样j9久游，是一个必须得有的物件儿。

　　传音手机足以称霸非洲，还与它的前身波导手机有极大的关系。曾经，波导手机也是“手机中的战斗机”，更是中国深圳出厂的“山寨机”里面的战斗机。

　　当年的波导手机，可以说称霸于2000年。波导有着做传呼机的前身j9九游会，从1992年到2000年做传呼机，从2000年进入手机市场并迅速崛起，几乎覆盖了中国一半以上的手机需求。

　　但是就像如今的消费者对手机各方面功能的需求也在日新月异一样，当年的手机市场已经无法满足消费者对于音乐拍照等功能的需求。于是，有了MP3，MP4以及后来的诺基亚手机和三星手机。仿佛一瞬间，中国手机市场就只能依靠进口手机活着，从而迎来了智能手机新时代。

　　也就是在这个阶段，波导在2005年亏损4.7亿元人民币，因为没有销量，不得已转移市场。就是在这个时候，波导手机公司市场部负责人不能眼睁睁看着自己原来做的这么一款风靡全中国的手机彻底退出历史舞台，于是，计划转移市场，出口非洲。

　　当时负责人竺兆江的这个想法并没有得到大家的认同，都认为在中国都卖不出去的手机，非洲那么穷，怎么还会有人买。但其实，此时的竺兆江几乎是背水一战才提出的这么一个想法，却遭到了反对。于是他非常失望，在波导公司工作了10年的元老j9九游会 - 真人游戏第一品牌，即便有深深的感情，也离开了公司，并带领一批人离开，成立了新公司——传音。

　　传音公司自成立以来，也没有忘记波导的一些设计理念和产品理念。虽然借用了在波导工作10年之间学到的产品知识，但不得不说，竺兆江对市场的掌控力没有被管理层赏识，是波导失败的主要原因。当时的非洲市场，虽然有三星和诺基亚等等大牌，但是更多的并不是在创收，因为非洲人买不起。

　　在非洲这样一片贫瘠的市场上，究竟什么样的手机比较适合他们呢？这是竺兆江在创立了传音手机之后始终在想的事情。竺兆江自己本身做手机市场这么多年的经验，在此时得到了十分大的效用。因为他深深地知道，一款手机对于消费者来说意味着什么，高端手机和地端手机对不同的人来说，又意味着什么。

　　也就是在市场和手机产品的不断拉扯和平衡之中，竺兆江找到了传音的机会。他发现，大品牌手机虽然现在也占据着非洲的主力市场，但是以三星和苹果等大牌手机的开发和功能来看，并不能满足非洲人民的真实需求。反而，他如果能够根据非洲人民的整体生活状况和习惯来定制手机，自然会有足够的竞争力。

　　想好了就去做。非洲人并不喜欢智能手机的美白滤镜等功能，反而因为非洲人都黑，需要美黑，所以设计了“智能美黑”功能j9九游会 - 真人游戏第一品牌。另外，非洲人晚上拍照的时候，手机很难聚焦，更是无法在黑夜中将面部拍摄清楚、所以一般手机的闪光灯在后方，而传音手机闪光灯在前方，加上“智能美黑”，拍照效果非常受欢迎。

　　打败三星和苹果的传音手机，并非仅仅有美黑一个特殊功能，而是在几张手机卡以及待机时长方面都进行了升级处理。因为非洲运营商非常多，且各自泾渭分明，所以他们也需要多张手机卡j9九游会。“四卡四待”也就满足了非洲人对于方面的需求。而且我们也知道，非洲人喜欢音乐，大喇叭低音炮是必备的武器。

　　另外，随着手机的不断升级，也在之后加入了其他的更加适合非洲市场的手机功能。包括耐摔、防酸外壳、超长待机（可达20多天）等等。这些功能的加持，让传音手机在短短的时间内，因为“讨好”市场，从而获得了市场的青睐。就这样，三星和苹果手机因为价格高，功能不受当地人喜欢，所以逐渐也就脱离了非洲市场。

　　根据此前对于传音手机价格的了解，最开始的那种手机在非洲市场上便宜的还不到100元，即便是现在的智能手机，价格也在500元左右。所以，传音手机是一款既做到了和当地市场需求相结合，又做到了低价策略的手机品牌。所以，这一款手机在非洲能够“称霸”，其实再正常不过了。

　　传音手机的研发前身是波导，是在中国不断竞争的市场局势之下成长起来的手机创造理念j9真人游戏。在那个中国手机“百花齐放”的时间里j9九游会，我们都在不断地寻求突破，但竞争也非常强烈。传音能够准确地找到非洲市场并做出针对性的手机功能，虽然在他国销售受限，但在非洲也几乎形成垄断地位。这样做差异化策略的传音，你认为值得吗？